Que o Facebook e Instagram são canais fortes de geração de leads para imóveis não é novidade. Hoje em dia, quem não tem uma conta pessoal nessas plataformas? E o mais interessante é que essas redes não servem só pra compartilhar memes ou stories. Elas são ferramentas poderosas pra quem quer anunciar imóveis e atrair aquele cliente que nem sabia que estava procurando um novo lar, mas ao ver seu anúncio, pensa: “Esse é pra mim!“
Mas você sabe criar anúncios para imóveis no Facebook e Instagram?
Se você quer aprender a usar isso a seu favor, está no lugar certo! Vem comigo que vou te mostrar o passo a passo pra mandar bem nos seus anúncios
Para uma experiência completa, gravei um tutorial aprofundado (acoplado no vídeo logo abaixo) ensinando você a criar anúncios de captação de leads para imóveis no Instagram e Facebook do zero. Eu recomendo que você leia todo o conteúdo – para ter uma ideia do que te aguarda – e depois volte para o vídeo. Dessa forma, você não perde nenhum detalhe importante e sai daqui com uma baita bagagem de estratégias.
E claro: eu estou sempre aqui para te ajudar com tudo relacionado a marketing digital. Entre em contato com a Target Ads para quotar um orçamento personalizado às suas necessidades!
Neste vídeo e artigo, vamos cobrir os seguintes passos:
- Fundamentos (estudo de produto e público-alvo)
- Análise rápida de concorrência
- Objetivos de campanha
- Criação de públicos
- Criação de anúncios
- Formulários
- Lançamento e próximos passos
- Metas
Como criar anúncios para imóveis no Facebook e Instagram do zero
Fundamentos: conheça seu produto e público
Antes de sair criando anúncios, respira fundo e pensa: o que faz esse imóvel ser especial? É o espaço? A localização? A vista de tirar o fôlego? E quem vai se apaixonar por ele? Jovens casais? Famílias grandes? Investidores? Descobrir isso é tipo achar o match perfeito no Tinder – só que pro mercado imobiliário.
Espionagem (legal) da concorrência
Espiar a concorrência é como dar uma olhadinha na prova do colega (mas de forma ética, claro). Veja como os outros estão anunciando:
- Estão usando fotos ou vídeos?
- Fazem promoções?
- Qual o tom de voz?
- Pegue o que eles fazem de bom e melhore. Se eles só usam fotos básicas, que tal arrasar com um vídeo 360º do imóvel?
Objetivos claros: o que você quer com o anúncio?
Agora é a hora de decidir: você quer que as pessoas cliquem pra saber mais? Deixem o contato? Marquem visitas? Escolher o objetivo certo é como planejar uma viagem – saber onde quer chegar é essencial pra não se perder no caminho.
Criando públicos: fale com as pessoas certas
Não adianta tentar vender uma mansão pro estagiário (a menos que ele tenha ganhado na loteria). Use o Gerenciador de Anúncios pra segmentar quem realmente vai se interessar.
- Mora perto?
- Tem interesse em imóveis ou investimentos?
- Está na faixa etária certa?
- E se você já tem uma base de leads, crie um público lookalike – pessoas parecidas com seus clientes atuais.
Criação de anúncios: beleza vende
Um anúncio com foto feia é igual comida sem tempero: ninguém quer. Capriche no visual e seja direto:
- Formatos legais: fotos, carrossel ou vídeos (tipo aquele tour pela casa que parece um reality show).
- Texto que chama atenção: algo como “Mude pra onde sempre sonhou!” ou “Apartamento novo, vida nova!”
- CTA matador: “Agende sua visita” ou “Fale agora!”
Formulários fáceis, leads felizes
Ninguém quer preencher um formulário gigante. Pergunte só o básico: nome, telefone e e-mail. Pra convencer as pessoas a preencher, ofereça algo em troca: fotos exclusivas, catálogo do imóvel ou convite pra um evento especial.
Lançamento e próximos passos
Lançou? Ótimo! Mas calma: não é só sentar e esperar. Acompanhe o desempenho do anúncio, veja o que tá funcionando e ajuste se necessário. Se alguém clicou mas não entrou em contato, use o retargeting pra lembrar essa pessoa de que aquele imóvel tá esperando por ela.
Metas: o que você quer alcançar?
Sem metas, a campanha vira um tiro no escuro. Planeje:
- Quantos leads quer por mês?
- Quantas visitas espera agendar?
- Quanto quer investir pra fechar cada venda?
A ideia é ter números pra medir se sua campanha tá bombando ou se precisa de ajustes, entendeu?
Dicas extras na criação de anúncios para imóveis no Facebook
- Aposte nos vídeos: Tours dinâmicos e bem iluminados chamam atenção. Se você tem acesso ao imóvel pessoalmente, o que é o recomendado, invista em bons equipamentos e adicione uma trilha sonora para tornar os vídeos mais envolventes;
- Capture leads: Use o Facebook Leads Ads para coletar contatos e criar uma lista de possíveis compradores;
- Escolha o objetivo certo: Foque em engajamento para aumentar visibilidade ou em tráfego e conversões para direcionar o público ao seu site ou WhatsApp;
- Segmente bem: Direcione os anúncios com base em localização, idade e interesses, garantindo que atinjam o público certo;
- Aproveite a versatilidade: Combine anúncios no feed e na barra lateral para alcançar diferentes usuários, sempre adaptando para mobile.
Dicas extras na criação de anúncios para imóveis no Instagram
- Capriche no visual: Mais uma vez, se você tem acesso ao imóvel em questão, invista em fotos incríveis e vídeos curtos no Reels para mostrar imóveis de maneira criativa e atrativa;
- Use carrosséis: Mostre vários ângulos do imóvel no mesmo post e inclua CTAs no último slide;
- Organize sua bio: Escreva uma descrição clara e inclua links para seu site ou WhatsApp;
- Engaje nos Stories: Use enquetes, perguntas e CTAs para interagir e guiar seu público;
- Explore os anúncios: Segmente bem e teste promoções como “Taxa zero” para atrair mais leads;
- Aposte em destaques: Crie pastas organizadas para mostrar imóveis, depoimentos de clientes e informações sobre sua imobiliária.
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